特约记者 赵国彩

　　本报讯 “在当前如此激烈的竞争环境中，品牌是保持企业发展的制胜法宝。”日前，浙江神鹰集团有限公司董事长朱百超在记者面前侃侃而谈。

　　这也是神鹰在多年的发展历程中一直坚守的信念。16年来，神鹰集团高效发展，已经从先前小小的制衣厂发展成为集团企业，2011年实现销售额达15亿元。

　　从贴牌加工到自创品牌

　　1992年，朱百超租厂房、借资金、招兵马，开始了艰苦创业。那时外贸生意普遍很好，一家美国公司向神鹰下了一份11万件丝绸服装的订单。为了赶制这批订单，全体职工加班加点，终于在一个月内保质保量地赶了出来。

　　在那几年，外贸服装加工的势头非常喜人，只要能生产出来，肯定有客户要的。可是好景不长，金融危机悄悄来袭。1994年，我国外贸产业跌入低谷，神鹰的服装加工也受到重创。

　　“没有了国外客户的订单，那出路在何方？”面对这样的“大风暴”，朱百超感到了前所未有的压力。“只有创立自己的品牌，创造自己的风格，才能立足。”一个声音在他几度沉思后从内心冒出来。

　　朱百超带着几个员工开始研究国内近500家品牌企业的成功经验。1995年，神鹰成功注册“亨哥尔”商标，从此走上了一条漫漫创牌路。

　　自主品牌立足国际市场

　　为了能使“亨哥尔”品牌尽早深入人心，神鹰决定先从销售网络上着手。

　　1996年，神鹰在上海、北京、青岛等20多个城市设立销售点，凭借物美价廉的特点，“亨哥尔”品牌刚上市就受到了消费者的喜爱，销售额比往年增加了30%以上。

　　更令人惊喜的是，1997年“亨哥尔”自主品牌竟然还走出了国门，成功打入美国高端市场。据统计，当时在美国，平均每3人就有一人穿过神鹰的时装产品。

　　让人惊奇万分的数据，足以说明神鹰外贸服装的成就，这其中有什么诀窍吗？而谜底就是，神鹰在美国设立了由20多人组成的办事处。神鹰高层领导和专业设计师经常到美国走访客户，了解服装流行趋势。在早些年，这样桥头堡式的办事处是极少的。

　　如今，神鹰不仅在欧洲、美国等地设立了办事处，同时还在瑞士、德国、日本等17个国家注册了“HENGGEER”国际商标，去年出口创汇同比增加了50%以上。

　　目前，神鹰丝绸服装出口量稳居浙江首位、全国丝针织服装排头兵行列。

　　开辟新产业促转型升级

　　一个品牌如果没有新鲜活力的注入，那必将悄然淡出人们的消费圈。而这一点，神鹰也考虑到了。

　　早在几年前，神鹰集团就建立了品牌委员会，以公司董事长、总经理及公司技术、质检、生产的负责人及各分公司负责人等组成。“时代在更新，品牌也必须要更新。”朱百超对于这个品牌委员会非常重视。

　　每年，神鹰出资让他们学习深造，及时了解当前服饰最新款式、材质、消费主张等信息，他们同时把这些信息传递给神鹰的设计团队。因此，神鹰的新款独一无二，深受消费者喜爱。

　　神鹰集团现共有神龙、神马等4个服装分厂，实行生产经营承包制，产业发展有序而稳固。

　　对于神鹰集团来说，服装产业一直是最根本，也不会放弃的生存产业。可面对激烈的竞争，神鹰也将适时调整自身经营结构，在做强服装主业的同时，加大环保化工产品、高科技人脸识别系统、房地产等产业的投入和开发力度，以适应不断发展的国内外经济环境。来源诸暨日报)